留心市场定位遥控锁企业盈利无处不在

http://www.yaokongcheweisuo.com 2017年04月16日        

进入21世纪,纵使遥控车位锁的许多行业竞争激烈,但越来越多的车位锁企业不再如刚起步那样一味进行价格战,已经开始试图从价格竞争走向品牌竞争,摆脱“微利”给企业发展带来的阻碍。然而现在的许多遥控车位锁企业仍然存在着定位不清、缺乏个性以及跟风炒作等现象,企业发展道路充满坎坷。

当下,许多遥控车位锁行业流行炒作各种概念,尤其是与老百姓日常生活联系密切的家居建筑遥控车位锁等行业。很多企业习惯于疯狂炒作流行的概念,智能风来袭卖智能产品、环保风来袭卖环保产品。企业市场定位的模糊不清,不仅让企业迷失发展方向,也容易陷入同质化竞争。

如何进行市场定位,对于当前的许多遥控车位锁企业来说,是一个至关重要的事情。企业能否做出准确的定位,关系着企业能否从白热化的同质化竞争中脱身而出,也关系着企业发展的未来方向。

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

遥控车位锁企业通过市场定位,使自身与其他竞争企业严格区分开来,并使消费者明显感受到这种差别,进而在消费者的心目中占有一定的位置。

而遥控车位锁企业要做好市场定位,需要从以下几个方面入手。


一,产品定位。遥控车位锁企业需要根据产品本身的实在的如特征、性能、款式等特点来进行定位。消费者也要求企业基于产品本身具有的特点来进行推广,而不是大肆炒作概念,甚至是言过其实地宣传。这样只会造成“假”、“大”、“空”的虚假现象,也不利于企业自身形象的建设和长远的发展。或许在宣传初期会收获不小的轰动效果,但久而久之,客户来访量必定会减少,诚信是经不起透支的。

二,企业定位。遥控车位锁企业定位即企业需要对自身形象进行塑造,打造品牌形象和知名度。对于企业定位必须管理者做好充分的市场调研,避免与市场同期企业“同质”现象严重——这是企业定位最重要的前提。

三,竞争定位。遥控车位锁企业在市场定位的过程中,要对竞争对手进行研究分析,确定自身相对于竞争者在市场中所处的位置,做到知己知彼。

四,消费者定位。一款产品无论品质和功能如何优良,也不可能受到所有消费者的欢迎。在市场需求愈发多样化的当下,企业不可能去讨好所有的消费者,遥控车位锁企业必须确定目标客户群,精准营销,把这一部分消费者牢牢地把握住,才能更有效地提升效益。

在确定市场定位内容之外,遥控车位锁企业做市场定位需要较高的创新能力。遥控车位锁企业要能够挖掘潜在的消费市场,填补市场空缺,在这样的条件下,即便在与实力较强的大企业竞争,企业依然能够通过差异化竞争占据一定的市场份额。而差异化竞争可以通过产品差异、服务差异以及形象差异等方式实现。

另外,市场定位并不是一蹴而就的。市场定位需要企业综合考察,慎重分析,结合自身的现状和发展方向综合考虑。同时,企业的市场定位也不是一成不变的,市场中竞争者也在随时进行着市场调整,遥控车位锁企业还需要根据市场竞争态势的变化每隔一段时间对市场定位进行调整或重新定位。


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